剧本杀《零落之丘》复盘解析+剧透测评+真相答案+凶手角色

除了暑假，元旦和长假也是剧本店收入的高峰期。但大多数时间是淡季。九月开学，大部分剧本店单月收入会急剧下滑。受访店主彭天爱对豹变表示，2019年9月的收入是3.5万元，支付了房租水电和店员工资后，所剩无几。在疫情前，北京东直门一个150平米的剧本店，一年可以做到50万收入，固定成本是10万元，可变成本是25万-30万。半年多可以回本，但净利润也不太高。但如果在二、三线城市，这个模型就要好很多。剧本杀复盘解析在贵阳，一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5，二、三线城市里年轻人生活节奏慢、压力更小，可支配收入更高，剧本杀店反而活得非常舒服。豹变了解，在山东聊城的一家剧本杀店，几乎每周都是满房的状态。由于进入门槛低，每天都有新门店产生。老剧本店辛辛苦苦教育了市场之后，却面临着一个新的问题：剧本店越来越多了。休闲文化氛围浓厚的西南地区，剧本杀产业非常发达，贵阳甚至有“剧本之都”之称。坊间流传，疫情前贵阳一个小区多的时候有近百家剧本店。每天都有剧本店倒闭，也有新的剧本店产生。

在具体运营层面，为了给玩家提供更优质的内容体验，惊人院线下团队扩大了线下店的面积，将旗舰店选址在中国传媒大学附近，面对建国路的一栋三层 600 平米独栋，可同时开展三个主题剧本杀。区别于宽松的桌面版剧本杀，惊人院实景剧本杀有严格的时间规定。杨天意说，「压缩游戏时长是对内容的浪费」。 杨天意选拔并培养了几位 DM，通过在游戏中全程跟随，DM 能在为玩家提供指导的同时进行控场，保障游戏时长以及用户体验。同样主打优质内容体验的，还有开在 bfc 外滩金融中心的剧本杀实景店「月升酒店」。 店长 Livia 告诉《三声》，「商场晚 10 时关门，唯独月升不熄灯。」每逢双休和节假日，「月升酒店」会从早上 9 点半开到晚上 11 点，每天 7 场，一场接着一场。 在半年前的跨年夜，商场甚至破例，让月升「加演」到凌晨 2 点。Livia 表示，自己是玩家创业，初对于剧本和场景都不熟悉。「一开始考虑过淘宝买本，但由于无法判断本子质量，终决定自己写。」 在与一位专业编剧朋友合作创作 8 个月后，Livia 完成了剧本的创作。考虑到创业园区、写字楼等传统密室选址，存在同质化且租金昂贵，她在 2019 年下半年注意到了外滩 BFC，考虑到这样一个高端定位的商场里没有密室，可以和商场其他业态形成联动，「租金并没有想象中贵」。月升酒店终在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期间正式开业。月升酒店对内容的掌控也体现在对 NPC 以及 DM 的选取。 Livia 告诉《三声》，「店内的 NPC 有一部分来自上海戏剧学院或者北京电影学院，表演功底很强。」在玩情感本等需要演绎的剧本杀品类时，具有专业表演经验的 NPC 及 DM 能给玩家带来更加沉浸的体验，充分展现本子的优质内容。剧本杀复盘答案 小红书上关于月升酒店的大量探店分享当中，除了高大上的内容场景，令人影响深刻的还包括 DM 以及 NPC 的倾情演绎。在目前剧本杀门店依靠 DM 连接核心用户的模式下，业务能力突出的 DM 通过提供优质内容服务，往往能建立起自己的私域流量。多位小红书博主以及剧本杀资深玩家都对《三声》表示，「会倾向于选择熟悉的 DM。」图片平台的介入与之前的狼人杀热、密室逃脱热相比，本次的剧本杀大火可以明显感受到更多平台的介入。 爱奇艺在 2021 年入局剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈伟告诉《三声》：「爱奇艺已将剧本杀纳入『一鱼多吃』的商业模式中。」《萌探探探案》只是一个开始，爱奇艺还将推出更接近于年轻人线下剧本杀真实状态的《奇异剧本鲨》和采用连续剧式剧本的《的赢家》，由浅入深完成对剧本杀赛道的布局，打造迷踪节目带。 受限于理解门槛、时间成本较高等影响因素，剧本杀在用户触达上存在难度。陈伟表示，爱奇艺自带流量和热度的 IP 可以从源头上为剧本杀行业提供更多供给，同时借助剧本杀这一新兴的内容品类发掘平台年轻用户的用户价值。