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　　以往，钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到用户,现在直接从生产厂送到用户,这中间了物流、仓储等方面的环节和费用,大大降低了终端用户的采购成本，除了更贴近客户实际需要，钢厂还可以通过以销定产的方式，更有利于安排组织生产，平衡资源，整体资源的利用效率，达到买卖双方共赢的局面。 　　目前大中型钢铁企业直销比例40%左右，有的达到70-80%，钢厂直销还有较大空间。钢厂加大直供比例力度,要求钢厂必须由生产型企业,向服务型企业转变。由生产商向服务商转变，延伸钢材产品的销售和服务功能。直供是钢厂追求的目标,也是市场的发展趋势。 　　虽然钢贸商经历资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,但产业链中间环节的钢材贸易商，其“润滑剂”作用不可缺少，市场仍然需要钢贸商。耐候钢板有人把钢厂与贸易商的关系比作，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。




和普阳钢铁有差距。他坦言，缩短差距，要打破员工固有思维，激发能动性，可能需要多方面的支撑和突破。“对于成本管理，人员的精干，标准化作业的执行等方面，还要向普阳钢铁深入学。手头正在整理八钢制造部的商业计划书，也要根据对标情况来继续完善，力争取得实效。
民营钢企管理不一，环境治理投入少，而普阳钢铁让他了想法。“对环保政策理解超前，执行更到位，环保设施投入更大。不仅如此，现场环境员工都自己维护。”在参观现场时，他亲眼看到连铸中间包员工下了连铸台，就拿起扫帚清理周边卫生。震撼也出于其成本管理的精细化。普阳钢铁的成本管理细化到班次，到个人，完全责任分解。“这是我见过的对成本控制深入有效的钢企，”狄明军表示。 的对标交流下来八钢做的是班组成本和日成本”。狄明军说出了两个字“震撼！”在他的想象中。




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